Obiettivi • Andare alla scoperta del proprio mindsetnegoziale (distributivo-competitivo vs integrativo-innovativo) • Gestire efficacemente le gare in sanità Contenuti • Mindsetnegoziali a confronto: distributivo e integrativo. • Gestire bisogni e interessi nella trattativa • Individuare le alternative di soddisfazione reciproca (ZOPA) • Utilizzare i talenti come tradebles • Funzionamento delle regole che governano la gestione delle gare in sanità. • Conoscenza pratica delle norme e del codice degli appalti nel mondo della sanità in modo da impostare le negoziazioni riconoscendo facilmente i confini reali negoziali e gli obiettivi realmente raggiungibili. Durata La formazione ha la durata di 4 mezze giornate e prevede un possibile incontro preliminare con i supervisori Metodologia didattica La formazione è svolta in modalità fortemente pratica, con un’alternanza tra momenti di didattica a momenti di attività ed esercitazione pratica. Una parte della formazione verrà svolta da un facilitatore esperienziale, mentre la parte legata al codice degli appalti sarà tenuta da un avvocato esperto nella gestione delle gare pubbliche (azienda IHS SRL)

Obiettivi • Analizzare gli aspetti fondamentali dell’organizzazione e della comunicazione nei meeting in presenza e a distanza • Favorire l’acquisizione di consapevolezza in merito al proprio stile di presentazione in pubblico in aula tradizionale e attraverso le piattaforme digitali. • Condividere metodologie e tecniche per favorire lo sviluppo della capacità di parlare in pubblico convincendo e coinvolgendo la platea • Consentire ai partecipanti di sperimentarsi in sessioni pratiche di public speakingin un contesto protetto per superare ansie, divertendosi, e mettendo in pratica le competenze apprese Contenuti • Organizzazione di un meeting a distanza o in presenza: differenze sostanziali • Comunicazione efficace: elementi di base e canali utilizzati nei diversi contesti • Acquisizione di consapevolezza: somministrazione del questionario sugli stili di comunicazione per favorire la comprensione e l’apprezzamento dei propri punti di forza e aree di sviluppo in merito al proprio stile di comunicazione in pubblico • Parlare in pubblico: teorie e tecniche e canali utilizzati nei diversi contesti (digitale e presenza) • Le liste di controllo per una preparazione eccellente (verifica agenda, link, poll, …) • Ciclo della comunicazione con gli elementi della voce: voce aria (apertura), voce acqua (domande e riflessioni), voce terra (messaggi chiave), voce fuoco (chiusura con impegno) • Simulazioni pratiche di presentazioni in pubblico • Action Plan: stesura di un piano d’azione individuale Durata Il laboratorio ha la durata di 4 mezze giornate e prevede un possibile incontro preliminare con i supervisori Metodologia didattica Aula esperienziale: esperienze pratiche, domande di riflessione sulle attività svolte, teorie di riferimento per migliorare la propria comunicazione in pubblico, sperimentazione degli apprendimenti in situazioni pratiche per consolidare le teorie acquisite